Prime Flowers florece en China

Negocio en China 2017-09-30 09:31:24 China Hoy

La empresa busca consolidar un mercado sostenible de flores colombianas de alta calidad

Por MATEO HERRERA

De no ser por la crisis económica que sufrió Rusia en 2011, quizás las flores colombianas nunca hubieran encontrado un lugar en China. La devaluación del rublo y la recesión que la nación más grande del mundo sufrió hace seis años tornó a las flores provenientes del país cafetero en un producto de lujo innecesario, reduciendo sus ventas significativamente.

A pesar de que un gran número de floricultores colombianos se vio afectado por la caída del mercado ruso, que en ese entonces era uno de los cinco principales consumidores de flores colombianas a nivel mundial, un puñado de empresas se dio cuenta de que la solución para contrarrestar la sobreoferta ocasionada por la falta de demanda en Rusia radicaba en explorar el titánico y desconocido potencial de su vecino del sur: China.

Estas empresas, de las cuales muchas exportaban entre 75 y 80 % de su producción a Rusia, no se equivocaron. Gracias a sus incesables esfuerzos, Colombia rápidamente escaló hasta posicionarse como el cuarto exportador de flor fresca a China, tan solo superado por Tailandia, Holanda y Ecuador. Hoy en día, hermosas y perfumadas flores colombianas son cada vez más cotizadas para vestir hoteles, adornar bodas o embellecer todo tipo de actividades a lo largo del año en la nación más poblada de Asia.

Tallos prime para China

A pesar de que las flores colombianas lograron penetrar el mercado chino, hacía falta una plataforma estructurada, capaz de gestionar toda la logística entre el productor en Colombia y el cliente en China. Sin embargo, en mayo de 2016 este problema quedó solucionado cuando David Pérez, un carismático emprendedor colombiano que ha vivido en China desde 2011, de la mano de Perfect Quality Rose (PQR) y Unique Collection, dos prestigiosos productores colombianos de rosas, le dio vida a Prime Flowers.

Prime Flowers florece en China

David Pérez

Constituida en Hong Kong, Prime Flowers en un principio se dedicó exclusivamente a la importación y distribución en China de las rosas de PQR y Unique Collection. No obstante, Pérez pronto se dio cuenta de que podía atacar el mercado local con mayor fuerza, y en poco tiempo la empresa no solo amplió su número de proveedores en Colombia, sino que también diversificó su abanico de variedades, sumándole a las rosas, entre otras, hortensias, alstroemerias, claveles y crisantemos.

“En este momento, Prime es una alianza de 14 productores de todas las categorías, pero nosotros solo traemos los mejores tallos de cada una de las variedades que se producen en Colombia”, asegura Pérez. “Los productores con los que trabajamos están certificados por Florverde, y todos llevan a cabo prácticas de producción sostenibles y ecoamigables”.

En sus inicios, la pequeña oficina, ubicada en el corazón de Sanlitun, solo distribuía flores en Shanghai y Beijing. Después de 15 meses de operación, sin embargo, ha extendido las operaciones a otras regiones del país como Guangzhou, Shenzhen, Chongqing, Kunming, Chengdu y Zhengzhou, y tiene miras a penetrar en seis grandes ciudades más, antes de que finalice este 2017. Bajo la política de buy it from the grower (cómpralo directamente del productor), Pérez sostiene que toda la logística del proceso, desde que la flor es cortada y empacada en Colombia, hasta que es recibida por el cliente en China, solo tarda alrededor de cinco días.

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